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作为红星美凯龙与天猫共创的第四个618,双方更是铆足了劲全力协作,抢赢市场。除了一如既往的海量爆品和重磅优惠,此次尤其重视内容引流合作,以直播、短视频等线上花式种草,再以线下门店场景优势和服务体验促进成交。一方面,天猫整合平台营销资源、同城家装资源、底层搜索算法支持、百万流量券补贴等全力助攻。另一方面,红星美凯龙调动全国400多家数字卖场线上线下融合作战,一举亮出超级品类节、团新家、金牌导购万人直播、超级星主播、王牌星探五大营销IP,以内容营销引爆流量,带动销售爆发。5月27日,红星美凯龙与天猫正式联合启动了“超级星主播”计划,进一步通过平台支持、权威认证、专业培养,从量到质,扶持一批家居行业头部主播,有效提升带货能力,为商场和品牌引流。
首先是以新品牌入驻、新店开业等事件搅动人气。据不完全统计,618大促期间,红星美凯龙全国16个品牌门店陆续开业,志邦家居、恒洁、唯宝、左右沙发、Baxter等开业营销,不仅带动了品牌自身的销售,而且拉动了商场其他品牌客流。另外,9万方的红星美凯龙珠海金湾商场和12万方的山西全球家居1号店也在6月18日当天分别迎来开业及开门试营业。商场开业促销叠加618大促,为两座商场引来日均近万客流,场内始终人气爆满。
第二步,多内型女星游戏活跃造势发出声音,促进起立鼓掌吞吐量与使用。618大促其间,红旗美凯龙山东省十余个家具卖场连动加盟品牌数据整合女星资原,潮水般承办活跃音樂节、合唱会、再发布会等,弱势导进吞吐量,促动业务员生成。这类西北中国各地家具5号店连动喜临门、索菲亚承办活跃“索住生日惊喜”音樂节;安平中国各地家具5号店携手冠军不锈钢橱柜、浪鲸浴具、大肯定地毯都出台女星游戏活跃,共同体发出声音造势。
618大促期间,红星美凯龙线上线下全域发力,公益集市、设计师活动、王牌联盟、楼盘团购夜宴、新媒体内容矩阵打造等形式丰富的活动在各地开花,仅四大主推品牌东鹏瓷砖、九牧、TATA、方太就在落地了480场活动,共同助力618家居消费实现线上线下“两头热”。
618理想生活狂欢季,是一个已经建立消费心智的成熟IP,也已经成为红星美凯龙自己的大IP。线上线下的有机融合,正加速家居市场消费活力释放,助力中高端市场爆发。
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